responsabile vendite-Offerte di lavoro

Descrizione:

Responsabile vendite

DESCRIZIONE DEL PROFILO PROFESSIONALE
Azienda leader nella vendita, noleggio ed assistenza di macchinari nel settore edile in genere, stradale, metalmeccanico, industriale, agricolo e movimento terra, ricerca un candidato per ricoprire la funzione di RESPONSABILE VENDITE

LA RISORSA si occuperà delle seguenti attività:

Pianificare e organizzare le attività di lavoro e di coordinamento del back office e dei commerciali, tra cui:
organizzare operazioni di vendita regionali e divisionali;
stabilire politiche e procedure organizzative relative alle vendite;
determinare la pianificazione strategica in relazione alle nuove linee di prodotti e servizi;
dirigere il team Vendite nell’instaurare relazioni con i clienti e gestire le negoziazioni e gli accordi di vendita;
stabilire obbiettivi settimanali, mensili, trimestrali e annuali, assicurandosi che questi obiettivi siano realistici e realizzabili;
ideare strategie e tecniche nuove ed originali necessarie per raggiungere gli obiettivi di vendita;
ricercare ed identificare opportunità di vendita, generare collegamenti e individuare potenziali clienti;
incontrare regolarmente clienti importanti e ricercarne di potenziali;
approvare piani di vendita e budget;
rappresentare l’azienda durante fiere ed altri eventi.
Assumere, organizzare, formare, consigliare, motivare e dirigere lo staff delle vendite:
monitorare il rendimento dello staff e gli obbiettivi di vendita;
leggere e valutare i rapporti di vendita forniti dallo staff;
garantire che ogni membro del personale raggiunga gli obbiettivi individuali, nonché gli obbiettivi generali dell’azienda.
Verificare gli obiettivi e monitorarli in visione dei BRIEFING con la proprietà aziendale
Collaborare con il reparto Marketing per comprendere e comunicare messaggi e tendenze allo staff, oltre che a garantire che gli obbiettivi comuni siano chiari:
creare un team formato da Project Manager, Designer, tecnici ed altri professionisti che contribuiscano allo sviluppo di un piano marketing che benefici sia i clienti che l’azienda;
promuovere il marchio.
Sviluppare, mantenere e migliorare le relazioni con i clienti importanti per mantenere un servizio di alto livello e la fedeltà del cliente.
Mantenersi aggiornati e comunicare le variazioni del mercato e delle tendenze per poter ideare strategie di vendita nuove ed originali:
frequentare workshop e corsi di aggiornamento al fine di mantenere le conoscenze professionali e tecniche; rivedere e adattarsi alle informazioni riguardanti le innovazioni dei prodotti, la concorrenza e le condizioni di mercato;
monitorare la concorrenza raccogliendo informazioni attuali su prezzi, prodotti, nuovi prodotti, programmi di consegna, tecniche di merchandising, ecc.
Attività Quotidiane:
Focalizzare gli sforzi delle vendite studiando le esigenze dei clienti esistenti e potenziali ;
Sviluppare, mantenere e migliorare le relazioni con i clienti importanti ;
Scrivere e presentare rapporti di vendita giornalieri;
Stabilire gli obbiettivi di vendita; Mantenersi aggiornati sui cambiamenti e le tendenze
REQUISITI MINIMI RICHIESTI + ABILITÀ E COMPETENZE TRASVERSALI
ESPERIENZA IN POSIZIONI ANALOGHE DA ALMENO 5 ANNI

SOFT SKILLS
Forte leadership e determinazione nella gestione del team e capacità di coordinamento delle risorse
Capacità di comunicazione e forte propensione alla trasmissione efficace di informazioni e di competenze
Capacità di set up e monitoring di obiettivi di vendita, attraverso feedback costruttivi e riunioni periodiche
Forte resilienza nella gestione di momenti di conflitto e di difficoltà
Propositività e capacità di andare oltre i problemi, verso la soluzione
Propensione forte a promuovere e gestire relazioni a lungo termine con clienti e ambassadors
Capacità analitiche, decisionali
Grande senso di appartenenza ai valori e agli obiettivi aziendali
Ottime competenze organizzative, operative e di pianificazione in un ambiente focalizzato sulle vendite
Capacità di adattamento al lavoro dinamico e sotto stress
Auto-organizazione e capacità di motivare e motivarsi
essere in grado di raccogliere, monitorare ed analizzare ogni tipo di dato qualitativo e quantitativo nei rapporti di vendita.

Settore: Metalmeccanico
Tipo di impiego: Full time
Contratto: t.ind. con Inquadramento e retribuzione commisurate all’esperienza + incentivi al raggiungimento dei risultati